Comment obtenir ce que vous voulez

Faites-vous apprécier, aimer ou simplement admirer par qui vous voulez

Comment plaire tout le temps

• Soyez aussi proche que possible de votre interlocuteur car la familiarité engendre l’affection !
• Parlez-lui de préférence quand il est de bonne humeur afin que s’applique le principe d’association ; Parlez-lui de vos centres d’intérêt communs ou de vos expériences communes et tâcher d’écouter le plus possible et de parler le moins possible.
• Pour que s’applique le principe de l’affection réciproque, si vous avez une raison de le respecter ou de l’admirer, faites en sorte qu’il le sache.
• Arrangez-vous pour qu’il vous accorde une petite faveur mais sans que ce soit par obligation. Vous susciterez chez lui une motivation inconsciente à vous aimer davantage.
• Établissez un lien psychologique et créez e la sympathie en imitant ses gestes, son débit, ses intonations.
• Nous sommes attirés par les personnes qui ont de l’assurance. Montrez la vôtre en sachant rire de vous-même et en ne vous prenant pas trop au sérieux.
• Faites que votre interlocuteur se sente à l’aise. Soyez encourageant et sincèrement chaleureux et attentionné.
• Adoptez une attitude mentale positive. Nous sommes plutôt attirés par les gens dynamiques, passionnés, heureux, contents de vivre.
• Nous avons tendance à préférer les personnes que nous trouvons attirantes, qu’elles soient de notre sexe ou de l’autre.

Comment faire pour qu’on vous trouve irrésistiblement attirant

• Passez à l’action au moment où le niveau d’émotion est élevé. Dès qu’une personne ressent une excitation (film d’horreur, parc d’attraction, séance de sport…), ce sera comme si elle attribuait en partie cette excitation à celui qui l’accompagne
• Une personne qui paraît jeune attire davantage. Votre posture et votre démarche peuvent grandement vous rajeunir
• On peut facilement éveiller des sentiments passionnés chez une personne simplement en la regardant dans les yeux. Regardez la personne droit dans les yeux à la fois quand vous lui parlez et quand vous l’écoutez.
• Nous trouvons les gens plus attirants dans les moments où nous avons le moins confiance en nous-mêmes. Vous apparaitrez plus attirant aux yeux de la personne que vous voulez séduire si vous l’approchez au moment où elle vient de subir un revers.
• Une fois que vous lui plaisez déjà rendez l’attraction plus forte en lui faisant savoir qu’elle vous attire.

Comment produire une première impression sensationnelle

• Souriez ! Le sourire exerce quatre effets puissants : il inspire la confiance, le bonheur, l’enthousiasme et il indique l’acceptation
• Exploitez l’effet de primauté et faites en sorte que les premiers moments (cinq premières minutes) soient les meilleurs. Cela exercera un effet sur le reste de la conversation et vous inspirerez à votre interlocuteur une impression très favorable.
• Le phénomène psychologique de l’accessibilité des premiers moments peut avoir une influence considérable sur la manière dont nous sommes perçus initialement. Faites en sorte que le terrain soit préparé inconsciemment avant d’entrer en scène.

Comment tirer instantanément parti de toute relation

• Les gens veulent ce qui n’est pas à leur portée et ils préfèrent ce qu’ils ne peuvent pas avoir sans effort. Si vous êtes perçu comme quelqu’un de facile, vous risquez facilement de lasser.
• Si la personne n’a plus aucun doute, elle considérera sa relation avec vous comme quelque chose d’acquis. Créez un élément d’incertitude pour raviver instantanément la passion.
• C’est en partie en fonction de ce que vous lui ferez ressentir que vous plairez à quelqu’un. Donnez-lui une image agréable de lui-même et il aura une image agréable de vous.

Comment passer pour un être divin

Le prix et la rareté sont les principaux facteurs psychologiques dont dépend toute valeur, celle d’un objet comme celle d’une personne. En jouant habilement sur ces deux facteurs, vous pourrez augmenter ou diminuer considérablement la valeur que les gens vous attribueront.

Comment donner l’impression que vous êtes calme et sûr de vous et que vous contrôler toujours la situation

• Évitez les sucres et hydrates de carbone raffinés qui favorisent ce que l’on appelle la réaction d’affrontement ou de fuite.
• Des études montrent que le fait même de sourire vous permet de vous sentir plus détendu et d’être plus calme.
• Une respiration profonde vous permet de détendre immédiatement votre système nerveux central et de vous calmer littéralement les nerfs.
• Pour être moins stressé en général, faites du yoga.

Ne vous faites plus jamais avoir, ne vous laisser plus manipuler ni abuser et ne laissez plus personne profiter de vous

Le test des six étoiles pour savoir si vous avez affaire à un vrai ami

Si la personne réussit au moins 4 des 6 épreuves (intérêt, loyauté, fierté, honnêteté, respect, sacrifice) alors vous pouvez sans doute compter sur son amitié.

Est-ce que son histoire tient la route ?

Pour mettre votre interlocuteur face à un dilemme, mentionnez simplement un fait et voyez comment il réagit. Le fait que vous mentionnez doit être plausible mais il ne doit pas être vrai. S’il hésite, s’il change de sujet ou si sa réponse n’est pas la bonne, vous savez qu’il ne vous dit pas la vérité.

Comment savoir si quelqu’un essaye de vous manipuler

Lisez et écoutez en toute objectivité non seulement les paroles mais également le message. Faites abstraction de vos sentiments et prêtez attention au messager tout autant qu’au message.

Comment savoir, dans n’importe quelle situation, si quelqu’un bluffe

Démasquez le bluff en un instant, en remarquant la façon dont la personne essaie de paraitre. Une personne qui bluffe en fera toujours trop pour donner l’illusion qu’elle adhère à 100% aux convictions qu’elle exprime.

Comment voir à travers les gens

• Posez à votre interlocuteur une question sans l’accuser mais en faisant allusion au fait et à l’accusation. A sa manière de vous répondre, vous saurez tout de suite s’il a quelque chose à vous répondre.
  • Vous cherchez un voleur de fournitures parmi vos collaborateurs, il suffit de demander au suspect : « Vous pourriez peut-être me donner un coup de main. J’ai appris que quelqu’un du service commercial avait emporté chez lui des fournitures de bureau, pour son usage personnel. Vous n’auriez pas une idée pour mettre fin à ça ? »

Faites dire à votre interlocuteur ce qu’il pense vraiment

Amenez tout simplement votre interlocuteur à évoquer l’idée d’aimer le projet, la personne ou l’objet dont il est question, puis demandez-lui comment, à son avis, une amélioration serait possible.

Prenez le contrôle de n’importe quelle situation et obtenez ce que vous voulez de qui vous voulez

Comment obtenir d’une personne qu’elle agisse immédiatement, dans n’importe quelle situation

• Pour éviter que votre interlocuteur se pose trop de questions, réduisez son choix. S’il a moins de possibilité, il prendra sa décision plus vite et il risquera moins d’y revenir par la suite.
• Imposez aux gens une limite dans le temps pour agir. Une échéance restreint la liberté de la personne et accroit son désir d’obtenir ce qui est rare ou ce qui se raréfie.
• Faites jouer d’abord le principe de cohérence en obtenant de votre interlocuteur qu’il accepte une demande plus modeste. Une fois que nous avons fait un petit pas dans une direction, nous sommes enclins à faire preuve de cohérence en cédant à une demande plus importante.
• Tirez parti du principe d’inertie en ramenant ce que vous attendez de votre interlocuteur à une série d’étapes simples et faciles afin d’obtenir qu’il fasse déjà un pas vers la bonne direction (au contraire, détaillez au maximum les étapes lorsque vous souhaitez dissuader quelqu’un)
• Proposez-lui n’importe quel petit avantage supplémentaire pour l’inciter à agir tout de suite.

Comment disposer les gens à écouter à suivre vos conseils

• 90% des décisions sont fondées sur l’émotion et nous recourons ensuite à la logique pour justifier nos actes. Pour convaincre, vous devez faire appel aux émotions.
• Proposez à votre interlocuteur un mode d’emploi clair.
• Expliquez-lui la façon dont votre idée lui permettra d’éviter des conséquences indésirables. Ce sera plus payant que de lui expliquer ce qu’il aura à gagner à vous écouter.
• S’il est possible de considérer que l’idée vient de lui, n’hésitez pas à lui faire remarquer.
• Faites voir à votre interlocuteur que cette nouvelle façon de voir les choses est cohérente avec ce qu’il est.
• Ne donnez pas l’impression que vous croyez tout connaitre, jouez la carte de la sincérité et vous n’en serez que plus crédible.
• L’enthousiasme est contagieux. Si l’idée ne vous enthousiasme pas, elle ne pourra pas non plus enthousiasmer votre interlocuteur.

Comment obtenir des gens qu’ils soient fidèles à leurs engagements envers vous

• Quand vous formulez une demande pour la première fois, efforcez-vous de vous conformer à ces cinq points :
  • Faites en sorte que votre interlocuteur la formule lui-même
    • C’est vraiment ce que tu comptes faire ?
  • Obtenez de lui un engagement déterminé dans le temps
    • As-tu une idée du temps que ça va te prendre ?
  • Faites qu’il y ait pour lui une obligation
    • Faites-lui savoir que vous décommandez certains rendez-vous et que vous modifiez votre emploi du temps en fonction de sa participation
  • Mettez en jeu sa conscience
    • Mentionnez des conséquences négatives qu’aurez pour vous sa défection
  • Faites lui dire de quelle façon les choses vont se passer (faire en sorte qu’il se voit déjà en train de le faire)
    • « Par quoi vas-tu commencer ? »
• Terminez ensuite la conversation par une confirmation verbale
  • Donc, à samedi prochain, n’est-ce pas ?
• Enfin, quand l’échéance approche, montrez-lui que vous appréciez son sens de l’engagement et que vous vous félicitez qu’il sache la vraie valeur de l’amitié, de la responsabilité, de la loyauté (à choisir)

Comment obtenir d’une personne obstinée qu’elle change d’avis

• L’être humain éprouve un besoin marqué de cohérence. Obtenez l’accord de votre interlocuteur sur une idée similaire ou sur une façon de voir les choses qui par la suite préviendra ses propres objections.
• Votre interlocuteur sera réticent à changer d’avis en l’absence d’une information nouvelle (sinon manque de cohérence avec lui-même).Avant de lui demander de changer sa position, donnez-lui une nouvelle information.
• Informez-le que vous avez récemment été influencé par ses idées. Celui qui réussit à influencer quelqu’un est souvent plus disposé à changer lui aussi d’attitude quand il est sollicité par la même personne sur un autre sujet.

Comment obtenir une faveur de qui vous voulez

• Faites la demande au moment où la personne n’est pas en proie à d’autres préoccupations. S’il n’y a pas urgence, formulez votre demande aussi rapidement que possible, bien avant le moment où votre interlocuteur devra agir
• Faites jouer le principe de réciprocité en faisant quelque chose pour lui (lui accorder du temps, faire un geste pour lui, faire un compliment…)
• Pour éviter qu’il soit apathique, mettez l’accent sur sa responsabilité personnelle en lui faisant savoir que vous n’avez personne d’autre à qui demander ce service
• Votre demande doit comporter trois éléments :
  • Ce que vous voulez exactement
  • La raison pour laquelle votre interlocuteur sera content de vous rendre ce service
  • La relative facilité avec laquelle il pourra s’acquitter de cette tâche
• Corrigez l’image que votre interlocuteur a de lui-même afin qu’il lui apparaisse que vous aider serait cohérent avec ce qu’il est
• Le fait de savoir que d’autres ont fait ce qu’il fallait faire suscite inconsciemment le désir de faire de même. Faites en sorte qu’il soit témoin de tels faits ou parlez-lui de ceux qui ont coopéré dans des situations similaires
• Faites lui valoir que vous allez collaborer tous les deux vers un objectif commun et que vous avez tout à y gagner l’un comme l’autre
• Le plus important est d’insister. Bien souvent, les gens disent non par habitude et par simplicité. En insistant, vous augmenterez vos chances d’obtenir la coopération de la personne.

Les plus grands secrets pour avoir de l’ascendant sur autrui

• Pour gagner la confiance des gens et pour obtenir leur soutien, il faut s’identifier à eux. Ne vous tenez pas à l’écart de la foule, faites-en partie.
• L’humilité est un trait de caractère les plus approprié au leadership.
• La vision que vous exprimez doit être claire, simple et organisée.
• Ne haussez jamais le ton et ne tancez jamais quelqu’un en public
• Pour dégager du charisme, cet effet subtil et toujours décisif, faites sentir aux autres leur importance. Les gens ont envie de suivre celui qui leur donne confiance en eux.
• Familiarisez-vous avec le principe du leadership. Sachez à quel moment il convient de solliciter les autres et à quel moment il convient d’être dirigiste.

Comment expliquer quelque chose à quelqu’un

• Avant d’entrer dans les détails, présentez à votre interlocuteur une vue d’ensemble. La nouvelle information que vous lui donnerez s’inscrira alors dans un contexte compréhensible.
• Appliquez le principe de l’autosuggestion. Pour que l’interlocuteur comprenne plus facilement l’information que vous allez lui donner, il suffit de lui faire savoir qu’elle est selon vous facile à comprendre.

La règle de la minorité

• Diviser pour régner
• Utilisez les techniques du chapitre 1/ Comment plaire
• Ne cherchez pas de votre interlocuteur qu’il change d’avis sans lui avoir apporter une nouvelle info
• Si vous n’obtenez rien, utilisez la règle de la preuve sociale, qu consiste à trouver en dehors de votre groupe d’autres personnes qui partagent vos idées

Comment unir n’importe quel groupe de personnes

• La division s’estompe dès lors qu’apparait une menace extérieure
• Faites en sorte que votre groupe s’identifie à une image qui soit cohérente avec l’esprit de coopération et non ‘esprit de compétition

Comment être toujours le gagnant, qu’il s’agisse de décrocher un job, de séduire quelqu’un ou de remporter la partie

Les secrets pour être toujours le gagnant

• Dans la mesure du possible, battez-vous toujours sur votre propre terrain
• Quand vous vous sentez plus à l’aise que votre adversaire, ayez un public. Sinon, tâchez de vous en passer
• Pour être plus performant, associez à vos moments de réussite un signe qui vous permettra ensuite de retrouver à volonté votre état idéal
• N’agissez jamais sur le coup de la peur et concentrez-vous sur l’objectif plutôt que sur vous-même
• Visualisez mentalement ce que vous allez faire et le résultat attendu
• Prévoyez toujours une alternative pour pouvoir changer de tactique si elle ne fonctionne pas
• Agissez contre toute attente et ne donnez aucun signe indiquant ce que vous allez faire

La première erreur que font la plupart des gens

• Quand la situation tourne à votre avantage, il n’est pas déraisonnable d’augmenter la mise et de risquer u peu plus. C’est ensuite à vous de décider du bon moment pour arrêter plutôt que d’y être obligé. Quand la situation se retourne, arrêtez-vous et faites le point.
• N’agissez jamais par peur (peur ne pas récupérer la mise…). Détachez-vous de l’objectif et soyez entièrement dans ce que vous allez faire

Comment tirer toujours le meilleur parti des situations les plus problématiques, les plus frustrantes et les plus difficiles

Comment obtenir que la personne que vous cherchez à joindre au téléphone vous rappelle immédiatement

Laissez à votre correspondant un message montrant que vous appréciez quelque chose chez lui, mais sans qu’il puisse savoir clairement de quoi il est question. La curiosité est un trait inhérent à la nature humaine. Votre correspondant aura envie de savoir au plus vite de quoi il retourne.

Comment vous faire pardonner en toutes circonstances

• Mentionnez des circonstances indépendantes de votre volonté
• Si la situation est bel et bien de votre fait, endossez l’entière responsabilité de vos actes
• Vos excuses doivent être sincères et spécifiques
• Faites savoir à votre interlocuteur que vous êtes prêt à accepter toutes les conséquences de vos actes et que votre destin est entre ses mains. Il faut qu’il retrouve le sentiment d’exercer un pouvoir.
• Expliquez pourquoi le concours de circonstances qui vous a poussé à agir ainsi ne pourra plus se produire à l’avenir
• Si votre acte a été motivé par la peur, n’hésitez pas à l’expliquer
• Faites valoir que ce que vous avez fait ne vous a apporté aucun des profits que vous auriez pu en attendre

La meilleure façon d’annoncer de mauvaises nouvelles

• Évitez d’utiliser des termes négatifs. Le langage est le fondement de la pensée et la pensée procède de l’émotion. Vous pouvez donc nettement atténuer la réaction de votre interlocuteur en choisissant les termes appropriés pour lui annoncer la nouvelle.
• Dans la mesure du possible, présentez lui la situation comme temporaire, isolée et sachez en relativiser l’importance.
• Utilisez le principe de la comparaison pour faire valoir que la situation aurait pu être bien pire qu’elle ne l’est.

Obtenez qu’on vous rende rapidement ce que vous avez prêté sans avoir besoin d’argumenter

• Demandez votre dû et mentionner une raison pour laquelle vous avez besoin de le récupérer tout de suite
• Dites à votre créancier que vous e considérez comme une personne qui s’efforce toujours d’agir de façon juste et honnête
• Faites appel à son sens de la dignité. Dites-lui que des personnes que vous connaissez tous deux vous ont affirmé que vous ne reverriez plus votre argent
• Dites-lui que vous êtes obligé d’en parler aux autres afin qu’ils ne commettent pas la même erreur

Sachez dire non sans avoir mauvaise conscience

• Quand vous déclinez la demande de votre interlocuteur, demandez-lui juste après lui avoir dit non, une faveur qu’il ne pourra pas vous accorder. En procédant ainsi, vous l’obligez à déclinez à son tour, si bien que votre dette envers lui est annulée.
• Avant de lui formuler à votre tour votre demande, déclinez la sienne en lui donnant une excuse qui utilise le mot « parce que ». Ce mot incite inconsciemment à tenir pour valable l’explication qui va suivre.

Comment faire d’un individu grossier et haïssable votre meilleur ami

• Dites à un tiers que vous aimez, que vous admirez ou que vous respectez cette personne. Ainsi, vous mettrez en œuvre le principe de l’affection réciproque.
• Intéressez-vous à la personne plutôt que d’attendre que celle-ci s’intéresse à vous
• Parlez-lui de vos points communs et de ce que vous partagez avec elle
• Les sentiment d’une personne à votre égard sont fonction de l’image que vous lui donnez d’elle-même

Comment mettre fin à une rumeur avant que votre réputation n’en souffre

• Si vous savez quelle est la personne qui a fait courir un bruit vous concernant, allez la trouver et faites-lui savoir que vous êtes au courant de ce qu’elle a fait
• Faites savoir que c’est une personne physique, vous en l’occurrence, qui subit les frais d’une telle rumeur
• Au lieu de vous mettre sur la défensive ou de vous justifier, faites simplement courir une autre rumeur plus exagérée qui neutralisera la rumeur initiale tout en l’englobant

Comment mettre fin en un instant à une agression verbale

• Ne faites pas du problème de la personne votre problème. Utilisez « tu » ou « vous » plutôt que « moi » ou « je ».

Si vous craignez pour votre intégrité physique, reconnaissez son pouvoir. Montrez-vous encore plus en colère contre vous-même que ne l’est votre interlocuteur.

Comment faire parler quelqu’un

• Si vous obtenez une réponse vague, posez une question plus spécifique.
• Si votre interlocuteur ne sait pas comment vous répondre, demandez-lui de vous expliquer son sentiment sur la situation plutôt que sur la situation en elle-même.

Comment gérer le mécontentement

• Ne dites rien, écoutez simplement. Reprenez ce qu’il vient de dire. Flattez son ego et faites-lui sentir son importance. Demandez-lui ce qu’il attend de vous.
• Faites preuve d’une attitude bienveillante afin qu’il se sente plus à l’aise

Mettez fin tout de suite à la jalousie de votre partenaire

Une personne ne se sent menacée que dans les domaines qui constituent à ses yeux le fondement de son identité. Il faut minimiser l’importance de la qualité qu’il lui manque et qu’elle voit chez les autres.

Comment obtenir les meilleurs conseils

• Écoutez avec un esprit ouvert
• Ne demandez pas l’avis d’une personne susceptible d’éprouver de la jalousie ou de l’envie
• Ne demandez pas l’avis d’une personne qui aurait à y gagner ou à y perdre
• Interrogez des personnes diverses pour élargir votre champ de vision

Formulez les critiques les plus dures sans jamais blesser

• Le meilleur moment pour critiquer est le moment où vous n’êtes plus dans l’évènement
• Laissez passer un peu de temps entre l’évènement et la critique
• Dites à votre interlocuteur que vous abordez ce sujet car vous vous souciez de lui et de votre relation
• Exprimez toujours vos critiques en privé
• Faites précéder la critique d’un compliment
• Critiquez l’acte mais pas la personne
• Si possible, partagez la responsabilité de la situation
• Proposez une solution
• Faites comprendre à votre interlocuteur qu’il n’est pas le seul

Comment obtenir la confiance et les confidences de qui vous voulez

• Confiez à votre interlocuteur un secret. Ainsi, il se sentira plus proche de vous et ressentira aussi le besoin de partager en échange un de ses propres secrets
• Interrogez-le sur ses idées sur un sujet général. Le mieux est que de façon « fortuite », vous partagiez les mêmes idées
• Le questionnez sur ses émotions par rapport à une situation plutôt que par rapport à la situation en elle-même
• Si les circonstances s’y prêtent, faites en sorte qu’il ait un avantage à se confier à vous
• Faites-lui comprendre que vous n’êtes pas dans le jugement et que nous faisons tous des choses dont nous ne sommes pas fiers

Comment répondre à des questions difficiles (ou stupides)

• Ne soyez jamais sur la défensive
• N’acceptez pas automatiquement le postulat de votre interlocuteur. Pour avoir le dessus, demandez-lui de se justifier
• Ne répondez pas à une affirmation ou à une question vague. Changez la question, recentrez-la sur quelque chose de précis et trouvez une réponse

Réservé aux parents

• Certains aliments (caféine, sucre…) peuvent induire chez l’enfant de graves troubles psychologiques.
• Donnez à l’enfant l’illusion qu’il exerce un contrôle sur ce qui lui arrive
  • Au lieu de lui dire : « Viens t’asseoir pour manger »
  • Dire : « Tu veux t’asseoir à côté de ton père ou de ta sœur pour manger ? »
• Utilisez des arguments d’ordre émotionnel plutôt que logique

En cas d’agression sexuelle ou physique

• En cas d’agression sexuelle
  • Résistez à la tentation de vous défendre que ce soit physiquement ou verbalement
  • Tentez de calmer votre agresseur et de le dissuader de s’attaquer à vous
  • Si cela se passe chez vous, dites-lui que quelqu’un doit arriver d’un instant à l’autre. Si vous êtes dans un lieu public, criez, faites du bruit
  • Vous pouvez essayer de dégoûter votre agresseur en vomissant, en rotant, en urinant… dire que vous avez le sida, faire comme si vous étiez mentalement dérangé…
  • Si vous êtes en mesure de vous défendre physiquement, frappez là où ça fait mal (yeux, aine, gorge et le nez)
• En cas d’agression physique
  • Pour l’apaiser, reconnaissez son pouvoir
  • Montrez-vous encore plus en colère contre vous-même que ne l’est votre agresseur
  • Agissez de manière imprévisible. On préfère généralement se tenir à distance de plus fou que soi
  • Si rien d’autre ne vous permet de vous en sortir, frappez le premier et frappez fort là où ça fait mal

Pour lire le livre

Comment obtenir ce que vous voulez: Les secrets pour contrôler et influencer toutes les situations