L’art d’influencer les hommes
Si vous souhaitez récolter du miel, ne bousculez pas la ruche.
- se mettre à la place de son interlocuteur.
- se remettre en question plutôt que d’attendre le changement d’autrui.
- Au lieu de condamner les gens, essayons de les comprendre.
- Un grand homme montre sa grandeur dans la manière dont il traite les petits gens.
Le grand secret.
- Le mobile le plus puissant de la nature humaine, c’est de se sentir important.
- Emerson : « Tout homme que je rencontre m’est supérieur en quelque manière. C’est pourquoi je m’instruis auprès de lui ».
- Faire se sentir les gens réellement important (ne pas passer de la pommade juste pour les satisfaire)
Suscitez chez votre interlocuteur le désir de faire ce que vous proposez.
- Parlez de ce que veut l’interlocuteur et non ce que l’on veut nous.
- «Henry Ford : « Le secret du succès, c’est la faculté de se mettre à la place de l’autre et de considérer les choses de son point vue plutôt que du nôtre ».
- Il faut éveiller d’abord un ardent désir chez celui que vous voulez influencer… Celui qui peut réaliser cela s’attache toutes les sympathies et tous les concours ; il connait le succès. Celui qui est en incapable demeure pauvre et solitaire.
6 moyens de gagner la sympathie des gens
- Intéressez-vous sincèrement aux autres.
- Ayez le sourire.
- Souvenez-vous que le nom d’un homme est pour lui le mot le plus agréable et le plus important de tout le vocabulaire.
- Sachez écouter attentivement, encouragez les autres à parler d’eux-mêmes.
- Parlez à votre interlocuteur de ce qu’il aime, ce qui l’intéresse, ce qui lui tient au cœur.
- Faites-lui sincèrement sentir son importance.
12 moyens d’amener les autres à penser comme vous
- Le seul moyen de remporter la victoire dans une discussion, c’est de l’éviter.
- Respectez les opinions de votre adversaire. Ne dites jamais qu’il a tort.
- Si vous avez tort, admettez-le de bon cœur.
- Commencez à parler avec douceur.
- Posez des questions qui amènent automatiquement des réponses affirmatives.
- Laissez parler l’autre tout à son aise.
- Laissez-lui croire que l’idée suggérée par vous vient de lui.
- Essayer sincèrement de voir les choses du point de vue de l’interlocuteur.
- Donnez aux autres la sympathie, la compréhension et même la compassion dont ils sont avides.
- Faites appel aux bons sentiments de votre interlocuteur.
- Frappez la vue et l‘imagination.
- Lancez un défi.
9 moyens d’amender les gens
Quand vous voulez modifier la conduite d’une personne :
- Commencez par lui faire quelques louanges sincères.
- Faites-lui remarquer ses erreurs ou ses défauts de manière indirecte.
- Avant de la critiquer, prenez soin de faire ressortir vos propres fautes.
- Ne lui donnez pas d’ordres directs. Suggérez. Posez des questions.
- Épargnez son amour-propre. Laissez-lui sauver la face.
- Rendez justice à ses efforts, louez ses plus légers progrès. Que vos encouragements soient généreux et sincères.
- Donnez-lui une belle réputation à mériter.
- Encouragez-la. Que l’erreur semble facile à corriger, que la tâche paraisse aisée à accomplir.
- Manœuvrez de telle sorte qu’elle soit heureuse de faire ce que vous proposez.
Des lettres miraculeuses
Demander un service au destinataire en lui faisant se sentir important.
- Exemple de Benjamin Franklin qui a demandé à son ennemi de lui prêter un livre rare.
Quelques conseils pour garder le bonheur au foyer
- Pas de récriminations, pas de scènes.
- Acceptez votre partenaire tel qu’elle est, n’essayez pas de la changer.
- Ne critiquez pas, ne faites pas de reproches.
- Rendez justice au mérite de votre conjoint.
- Soyez plein d’égard pour votre épouse.
- Soyez courtois.
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